У 5 гадзін раніцы на ферме побач з портам Наратхіват у правінцыі Наратхіват, Тайланд, кароль Мусанга быў сарваны з дрэва і пачаў сваё падарожжа ў 10 000 міль: прыкладна праз тыдзень, перасякаючы Сінгапур, Тайланд , Лаос, і, нарэшце, уезд у Кітай, увесь шлях склаў амаль 10 000 лі, стаўшы дэлікатэсам на кончыку языка кітайцаў.
Учора замежнае выданне "Жэньмінь жыбаа" апублікавала "Падарожжа Дурыяна ў дзесяць тысяч міль" з пункту гледжання дурыяна, сведка "Пояса і шляху" ад дарогі да чыгункі да дарогі, ад аўтамабіля да цягніка да аўтамабіля, высокіх тэхналогій халадзільнае абсталяванне, злучанае разам, забяспечвае лагістыку на доўгія, сярэднія і кароткія адлегласці.
Калі вы адкрываеце Musang King у Ханчжоу, салодкая мякаць пакідае водар паміж вуснамі і зубамі, быццам яе толькі што сабралі з дрэва, а за ёй стаіць кампанія з Ханчжоу, якая прадае «паветранае» абсталяванне.
За апошнія тры гады праз Інтэрнэт г-н Аарон і г-н Фрэнк не толькі прадавалі «паветра» Ханчжоу вялікім і малым фермам у раёне вытворчасці Мусанг Кінг у Паўднёва-Усходняй Азіі, але і рыбалоўным судам у Сенегале і Нігерыі ў Заходняй Афрыцы. , аб'яднаўшы «Пояс і шлях» высокатэхналагічнага халадзільнага абсталявання.
Двухстворкавы «халадзільнік» дазваляе дурыян добра спаць
Адзін - тэхнічны чалавек, другі вывучаў топ-бізнэс, а г-н Аарон і г-н Фрэнк з Ханчжоу і Вэньчжоу - пара аднакласнікаў.
10 гадоў таму кампанія Hangzhou Nuzhuo Technology, заснаваная г-ном Ааронам, пачала працу з прамысловых клапанаў і пачала павольна пранікаць у прамысловасць падзелу паветра.
Гэта галіна з высокім парогам.Кісларод складае 21% паветра, якім мы дыхаем кожны дзень, і ў дадатак да 1% іншых газаў, амаль 78% - гэта газ, які называецца азот.
З дапамогай абсталявання для падзелу паветра кісларод, азот, аргон і іншыя газы могуць быць аддзелены ад паветра для атрымання прамысловых газаў, якія шырока выкарыстоўваюцца ў ваеннай, аэракасмічнай, электроніцы, аўтамабілях, грамадскім харчаванні, будаўніцтве і г.д. расліны таксама вядомыя як «лёгкія прамысловай вытворчасці».
У 2020 годзе па ўсім свеце ўспыхнула новая эпідэмія кароны.Г-н Фрэнк, які інвестуе ў завод у Індыі, вярнуўся ў Ханчжоу і далучыўся да кампаніі Аарона.Аднойчы ўвагу Фрэнка прыцягнуў запыт ад тайскага пакупніка на міжнароднай станцыі Алі: ці можна паставіць невялікае абсталяванне для вадкага азоту з меншымі спецыфікацыямі, якое лёгка транспартаваць, лёгка ўсталёўваць і больш эканамічна выгадна.
У Тайландзе, Малайзіі і іншых раёнах вытворчасці дурыяна кансерваваны дурыян неабходна замарозіць пры нізкай тэмпературы на працягу 3 гадзін пасля дрэва, а вадкі азот з'яўляецца важным матэрыялам.Малайзія мае спецыяльны завод вадкага азоту, але гэтыя заводы вадкага азоту абслугоўваюць толькі буйных фермераў, і вялікае абсталяванне можа лёгка каштаваць дзясяткі мільёнаў ці нават сотні мільёнаў долараў.Большасць невялікіх ферм не могуць дазволіць сабе абсталяванне для вадкага азоту, таму яны могуць прадаваць дурыян толькі дылерам другога ўзроўню па вельмі нізкай цане на мясцовым узроўні, і нават таму, што яны не могуць своечасова пазбавіцца ад гнілі ў садзе.
На тайскай ферме супрацоўнікі паклалі толькі што сабраны дурыян у невялікую машыну для падачы вадкага азоту вытворчасці Hangzhou Nuzhuo для хуткай замарозкі і захавання свежасці
У той час у свеце існавала толькі два невялікіх абсталявання для працы з вадкім азотам, адно было ў Стырлінгу ў ЗША, а другое - у Інстытуце фізікі і хіміі Кітайскай акадэміі навук.Аднак невялікая машына для вадкага азоту Стырлінга спажывае вельмі шмат, у той час як Інстытут фізікі і хіміі Кітайскай акадэміі навук выкарыстоўваецца ў асноўным для навуковых даследаванняў.
Праніклівыя бізнес-гены Вэньчжоу прымусілі Фрэнка зразумець, што ў свеце існуе толькі некалькі вытворцаў сярэдняга і буйнога абсталявання для вадкага азоту, і маленькім машынам можа быць прасцей прайсці шлях.
Пасля абмеркавання з Ааронам кампанія неадкладна ўклала 5 мільёнаў юаняў у даследаванні і распрацоўкі і наняла двух старэйшых інжынераў у галіны, каб пачаць распрацоўку невялікага абсталявання для вадкага азоту, прыдатнага для невялікіх ферм і сем'яў.
Першы кліент NuZhuo Technology прыйшоў з невялікай багатай на дурыян фермы ў порце Наратхіват, правінцыя Наратхіват, Тайланд.Пасля таго, як свежесобранный дурыян сартуюць і ўзважваюць, чысцяць і стэрылізуюць, ён змяшчаецца ў машыну з вадкім азотам памерам з халадзільнік з падвойнымі дзвярыма і пераходзіць у «стан сну».Пасля яны прайшлі тысячы кіламетраў аж да Кітая.
Прадаецца аж да заходнеафрыканскіх рыбалоўных судоў
У адрозненне ад дзясяткаў мільёнаў машын для працы з вадкім азотам, машыны для працы з вадкім азотам кампаніі Nuzhuo Technology каштуюць усяго дзясяткі тысяч долараў, а памеры падобныя на халадзільнік з падвойнымі дзвярыма.Вытворцы таксама могуць адаптаваць мадэлі да памеру фермы.Напрыклад, сядзіба дурыяну плошчай 100 акраў абсталявана машынай для падачы вадкага азоту прадукцыйнасцю 10 літраў у гадзіну.1000 mu таксама патрэбна толькі машына вадкага азоту прадукцыйнасцю 50 літраў/гадзіну.
Дакладны прагноз і рашучы макет першага разу дазволілі Фрэнку наступіць на вентыляцыйную адтуліну невялікай машыны з вадкім азотам.Для таго, каб стымуляваць знешнія продажы, за 3 месяцы ён пашырыў каманду знешняга гандлю з 2 да 25 чалавек і павялічыў колькасць залатых крам на міжнароднай станцыі Алі да 6;У той жа час з дапамогай лічбавых інструментаў, такіх як трансгранічныя прамыя трансляцыі і анлайн-інспекцыя завода, якія прадстаўляюцца платформай, яна прынесла стабільны паток кліентаў.
Акрамя дурыяна, пасля эпідэміі попыт на замарожаныя прадукты таксама павялічыўся на многія свежыя прадукты, такія як гатовыя стравы і морапрадукты.
Пры разгортванні за мяжой Фрэнк пазбягаў канкурэнцыі на Чырвоным моры з боку развітых краін першага ўзроўню, засяродзіўшыся на Расіі, Цэнтральнай Азіі, Паўднёва-Усходняй Азіі, Паўднёвай Амерыцы, Афрыцы і іншых краінах «Пояса і шляху», і прадаваў аж да рыбалоўных краін Заходняй Афрыкі .
«Пасля таго, як рыба будзе злоўлена, яе можна адразу замарозіць на лодцы для свежасці, што вельмі зручна».Фрэнк сказаў.
У адрозненне ад іншых вытворцаў абсталявання для вадкага азоту, nuzhuo Technology будзе не толькі экспартаваць абсталяванне партнёрам па «Поясу, і шляху», але і адпраўляць за мяжу каманды інжынерных службаў для абслугоўвання апошняй мілі.
Гэта вынікае з вопыту Лама ў Мумбаі, Індыя, падчас пандэміі.
З-за адноснай адсталасці медыцынскай дапамогі Індыя аднойчы стала найбольш пацярпелай ад эпідэміі.Медыцынскія канцэнтратары кіслароду, як самае неабходнае медыцынскае абсталяванне, адсутнічаюць ва ўсім свеце.Калі попыт на медыцынскі кісларод рэзка ўзрос у 2020 годзе, Nuzhuo Technology прадала больш за 500 канцэнтратараў медыцынскага кіслароду на міжнароднай станцыі Алі.У той час, каб тэрмінова перавезці партыю кіслародных генератараў, індыйскія ваенныя таксама адправілі ў Ханчжоу спецыяльны самалёт.
Гэтыя канцэнтратары кіслароду, якія выйшлі ў мора, выцягнулі незлічоную колькасць людзей з лініі жыцця і смерці.Аднак Фрэнк выявіў, што генератар кіслароду коштам 500 000 юаняў быў прададзены ў Індыі за 3 мільёны, і абслугоўванне мясцовых дылераў не магло паспяваць, а шмат абсталявання было зламанае, і ніхто не клапаціўся пра яго, і ўрэшце ператварылася ў кучу адходаў. .
«Пасля таго як пасярэднік дадае запасныя часткі кліента, аксэсуар можа быць даражэйшы за машыну, як вы дазволіце мне выконваць тэхнічнае абслугоўванне, як рабіць тэхнічнае абслугоўванне».З вуснаў у вусны знікла, і будучы рынак знік.Фрэнк сказаў, што ён больш цвёрда настроены зрабіць апошнюю мілю абслугоўвання самастойна, і данесці кітайскія тэхналогіі і кітайскія брэнды да кліентаў любой цаной.
Ханчжоу: горад з самым магутным размеркаваннем паветра ў свеце
У свеце ёсць чатыры прызнаныя гіганты прамысловых газаў, а менавіта Linde у Германіі, Air Liquide у Францыі, Praxair у Злучаных Штатах (пазней набыты Linde) і Air Chemical Products у Злучаных Штатах.Гэтыя гіганты займаюць 80% сусветнага рынку падзелу паветра.
Аднак у галіне абсталявання для падзелу паветра Ханчжоу з'яўляецца самым магутным горадам у свеце: найбуйнейшы ў свеце вытворца абсталявання для падзелу паветра і найбуйнейшы ў свеце кластар прамысловасці па вытворчасці абсталявання для падзелу паветра знаходзяцца ў Ханчжоу.
Набор даных паказвае, што Кітай займае 80% сусветнага рынку абсталявання для падзелу паветра, а Hangzhou Oxygen займае больш за 50% долі толькі на кітайскім рынку.З-за гэтага Фрэнк пажартаваў, што ў апошнія гады цэны на дурыян сталі ўсё танней і танней, і ў гэтым ёсць заслуга Ханчжоу.
У 2013 годзе, калі кампанія Hangzhou Nuzhuo Group пачала займацца кароткім разлукай, яна мела на мэце пашырыць бізнес і дасягнуць такога маштабу, як Hangzhou Oxygen.Напрыклад, Hangzhou Oxygen - гэта буйнамаштабнае абсталяванне для падзелу паветра для прамысловага выкарыстання, і Hangzhou Nuzhuo Group таксама займаецца гэтым.Але цяпер больш энергіі ўкладваецца ў невялікія машыны з вадкім азотам.
Нядаўна Nuzhuo распрацаваў інтэграваную машыну з вадкім азотам, якая каштуе ўсяго больш за 20 000 долараў, і сеў на грузавы карабель у Новую Зеландыю.«У гэтым годзе мы арыентуемся на больш індывідуальных пакупнікоў у Паўднёва-Усходняй Азіі, Заходняй Афрыцы і Лацінскай Амерыцы».- сказаў Аарон.
Час публікацыі: 19 кастрычніка 2023 г