А 5-й гадзіне раніцы на ферме побач з портам Наратхіват у правінцыі Наратхіват, Тайланд, з дрэва сарвалі караля мусанга, і ён пачаў сваё падарожжа даўжынёй 10 000 міль: прыкладна праз тыдзень, перасякаючы Сінгапур, Тайланд, Лаос і, нарэшце, уваходзячы ў Кітай, увесь шлях склаў амаль 10 000 лі, што стала дэлікатэсам на кончыку языка кітайцаў.
Учора замежнае выданне газеты «Жэньмінь жыбаа» апублікавала артыкул «Падарожжа дурыяна ў дзесяць тысяч міль» ад дурыяна, які адлюстроўвае «Пояс і шлях» — ад дарогі да чыгункі, ад аўтамабіля да цягніка і да самаходкі, высокатэхналагічнае халадзільнае абсталяванне, якое аб'ядноўвае намаганні ў лагістыцы на доўгія, сярэднія і кароткія адлегласці.
Калі вы адкрываеце цыгарэту Musang King у Ханчжоу, салодкая мякаць пакідае водар паміж вуснамі і зубамі, быццам яе толькі што сарвалі з дрэва, а за ёй стаіць кампанія з Ханчжоу, якая прадае «паветранае» абсталяванне.
За апошнія тры гады спадар Аарон і спадар Франк праз Інтэрнэт прадалі «паветра» з Ханчжоу не толькі буйным і дробным фермам у вытворчай зоне Мусанг Кінг у Паўднёва-Усходняй Азіі, але і рыбалоўным суднам у Сенегале і Нігерыі ў Заходняй Афрыцы, стварыўшы разам «Пояс і шлях» высокатэхналагічнага халадзільнага абсталявання.
Двухдзверны «халадзільнік» дазваляе дурыяну добра спаць
Адзін — тэхнічны спецыяліст, другі вывучаў бізнес на вышэйшым узроўні, а спадар Аарон і спадар Фрэнк з Ханчжоу і Вэньчжоу — іх аднакласнікі.
10 гадоў таму кампанія Hangzhou Nuzhuo Technology, заснаваная спадаром Ааронам, пачала з прамысловых клапанаў і паступова пачала ўваходзіць у індустрыю падзелу паветра.
Гэта галіна з высокім парогам. Кісларод складае 21% паветра, якім мы дыхаем кожны дзень, і акрамя 1% іншых газаў, амаль 78% — гэта газ пад назвай азот.
З дапамогай абсталявання для падзелу паветра кісларод, азот, аргон і іншыя газы можна аддзяліць ад паветра для атрымання прамысловых газаў, якія шырока выкарыстоўваюцца ў ваеннай, аэракасмічнай, электронічнай, аўтамабільнай, грамадскага харчавання, будаўніцтве і г.д. Таму сярэднія і буйныя ўстаноўкі падзелу паветра таксама вядомыя як «лёгкія прамысловай вытворчасці».
У 2020 годзе па ўсім свеце ўспыхнула новая эпідэмія каранавіруса. Спадар Франк, які інвестуе ў завод у Індыі, вярнуўся ў Ханчжоу і далучыўся да кампаніі Аарона. Аднойчы ўвагу Франка прыцягнуў запыт тайскага пакупніка на міжнароднай станцыі Алі: ці можна забяспечыць невялікае абсталяванне для вадкага азоту з меншымі характарыстыкамі, простым у транспарціроўцы, простым у мантажы і больш эканамічна выгадным.
У Тайландзе, Малайзіі і іншых рэгіёнах, дзе вырошчваецца дурыян, яго неабходна замарожваць пры нізкай тэмпературы на працягу 3 гадзін пасля росту дрэва, і вадкі азот з'яўляецца важным матэрыялам. У Малайзіі ёсць спецыяльны завод па вытворчасці вадкага азоту, але гэтыя заводы абслугоўваюць толькі буйных фермераў, і вялікае абсталяванне можа лёгка каштаваць дзясяткі мільёнаў ці нават сотні мільёнаў долараў. Большасць дробных ферм не могуць дазволіць сабе абсталяванне для вытворчасці вадкага азоту, таму яны могуць прадаваць дурыян толькі мясцовым дылерам другога ўзроўню па вельмі нізкай цане, ды яшчэ і таму, што не могуць своечасова ўтылізаваць гнілыя расліны ў садзе.
На тайскай ферме супрацоўнікі змяшчаюць свежасабраны дурыян у невялікую машыну з вадкім азотам, вырабленую кампаніяй Hangzhou Nuzhuo, каб хутка замарозіць яго і захаваць яго свежым.
У той час у свеце існавала толькі два невялікія апараты для вытворчасці вадкага азоту: адзін — Stirling у ЗША, а другі — Інстытут фізікі і хіміі Кітайскай акадэміі навук. Аднак невялікі апарат Stirling спажывае вельмі шмат энергіі, у той час як Інстытут фізікі і хіміі Кітайскай акадэміі навук выкарыстоўваецца ў асноўным для навуковых даследаванняў.
Дзякуючы праніклівым бізнес-генам Вэньчжоу Фрэнк зразумеў, што ў свеце існуе толькі некалькі вытворцаў абсталявання для вытворчасці вадкага азоту сярэдняга і буйнога памеру, і што невялікім машынам, магчыма, лягчэй пракласці сабе шлях.
Пасля абмеркавання з Ааронам кампанія неадкладна ўклала 5 мільёнаў юаняў у даследаванні і распрацоўкі, а таксама наняла двух старэйшых інжынераў галіны для пачатку распрацоўкі невялікага абсталявання для вадкага азоту, прыдатнага для невялікіх ферм і сем'яў.
Першым кліентам NuZhuo Technology стала невялікая ферма, багатая дурыянам, у порце Наратхіват правінцыі Наратхіват, Тайланд. Пасля таго, як свежасабраны дурыян сартавалі, узважвалі, чысцілі і стэрылізавалі, яго змяшчалі ў апарат з вадкім азотам памерам з двухдзверны халадзільнік і ўводзілі ў «спячы стан». Пасля гэтага яны пераадолелі тысячы кіламетраў аж да Кітая.
Прадаецца да рыбалоўных суднаў Заходняй Афрыкі
У адрозненне ад дзясяткаў мільёнаў апаратаў для вытворчасці вадкага азоту, апараты для вытворчасці вадкага азоту ад Nuzhuo Technology каштуюць усяго дзесяткі тысяч долараў, а па памеры падобныя на двухдзверны халадзільнік. Вытворцы таксама могуць адаптаваць мадэлі да памеру фермы. Напрыклад, для 100-акравай сядзібы з дурыянам патрабуецца апарат для вытворчасці вадкага азоту прадукцыйнасцю 10 літраў/гадзіну. Для 1000 му таксама патрабуецца апарат для вытворчасці вадкага азоту прадукцыйнасцю ўсяго 50 літраў/гадзіну.
Дакладны прагноз і рашучая раскладка першага разу дазволілі Фрэнку ўвайсці ў парадак невялікай машыны з вадкім азотам. Каб павялічыць продажы за мяжой, за 3 месяцы ён пашырыў каманду знешняга гандлю з 2 да 25 чалавек і павялічыў колькасць залатых крам на міжнароднай станцыі Алі да 6. У той жа час, з дапамогай лічбавых інструментаў, такіх як трансгранічная прамая трансляцыя і анлайн-інспекцыя фабрыкі, якая прадастаўляецца платформай, гэта прыцягнула пастаянны паток кліентаў.
Акрамя дурыяна, пасля эпідэміі павялічыўся попыт на многія свежыя прадукты, такія як гатовыя стравы і морапрадукты, у замарожаным выглядзе.
Пры разгортванні за мяжой Фрэнк пазбягаў канкурэнцыі з боку развітых краін першага эшалона ў Чырвоным моры, засяродзіўшыся на Расіі, Цэнтральнай Азіі, Паўднёва-Усходняй Азіі, Паўднёвай Амерыцы, Афрыцы і іншых краінах «Пояса і шляху», і прадаваў прадукцыю нават краінам, якія займаюцца рыбалоўствам у Заходняй Афрыцы.
«Пасля таго, як рыба будзе злоўлена, яе можна адразу замарозіць на лодцы для захавання свежасці, што вельмі зручна», — сказаў Фрэнк.
У адрозненне ад іншых вытворцаў абсталявання для вадкага азоту, кампанія Nuzhuo Technology не толькі экспартуе абсталяванне партнёрам па праекце «Адзін пояс і адзін шлях», але і адпраўляе замежныя інжынерныя службы для абслугоўвання «апошняй мілі».
Гэта вынікае з досведу Лама ў Мумбаі, Індыя, падчас пандэміі.
З-за адноснай адсталасці медыцынскай дапамогі Індыя калісьці стала найбольш пацярпелым ад эпідэміі рэгіёнам. Медыцынскія канцэнтратары кіслароду, як найбольш неабходнае медыцынскае абсталяванне, адсутнічаюць на складзе па ўсім свеце. Калі попыт на медыцынскі кісларод рэзка ўзрос у 2020 годзе, кампанія Nuzhuo Technology прадала больш за 500 медыцынскіх канцэнтратараў кіслароду на міжнароднай станцыі Алі. У той час, каб тэрмінова перавезці партыю генератараў кіслароду, індыйскія вайскоўцы таксама адправілі ў Ханчжоу спецыяльны самалёт.
Гэтыя кіслародныя канцэнтратары, якія выйшлі ў мора, выратавалі незлічоную колькасць людзей ад пагрозы жыцця і смерці. Аднак Фрэнк выявіў, што кіслародны генератар коштам 500 000 юаняў быў прададзены ў Індыі за 3 мільёны, і мясцовыя дылеры не маглі за ім справіцца, шмат абсталявання было зламанае, ніхто пра яго не клапаціўся, і ў рэшце рэшт яно ператварылася ў кучу смецця.
«Пасля таго, як пасярэднік дадасць запчасткі кліента, аксэсуар можа быць даражэйшым за машыну, як вы дазволіце мне займацца тэхнічным абслугоўваннем, як вы дазволіце мне займацца тэхнічным абслугоўваннем». Вуснае радыё знікла, і будучы рынак збыту знік, сказаў Фрэнк, таму ён больш рашуча вырашыў самастойна выканаць апошнюю мілю абслугоўвання і любой цаной данесці да кліентаў кітайскія тэхналогіі і кітайскія брэнды.
Ханчжоу: горад з самым магутным размеркаваннем паветра ў свеце
У свеце існуюць чатыры прызнаныя гіганты прамысловых газаў: Linde ў Германіі, Air Liquide ў Францыі, Praxair у ЗША (пазней набытая Linde) і Air Chemical Products у ЗША. На гэтыя гіганты прыпадае 80% сусветнага рынку паветрападзелу.
Аднак у галіне абсталявання для падзелу паветра Ханчжоу з'яўляецца самым магутным горадам у свеце: у Ханчжоу знаходзіцца найбуйнейшы ў свеце вытворца абсталявання для падзелу паветра і найбуйнейшы ў свеце кластар прамысловасці па вытворчасці абсталявання для падзелу паветра.
Паводле звестак, Кітай займае 80% сусветнага рынку абсталявання для падзелу паветра, а кампанія Hangzhou Oxygen займае больш за 50% рынку толькі на кітайскім рынку. З-за гэтага Фрэнк пажартаваў, што цэны на дурыян у апошнія гады сталі ўсё таннейшымі, і ў гэтым ёсць заслуга Ханчжоу.
У 2013 годзе, калі кампанія Hangzhou Nuzhuo Group упершыню пачала бізнес па кароткачасовым падзеле, яна імкнулася пашырыць бізнес і дасягнуць маштабу, падобнага да Hangzhou Oxygen. Напрыклад, Hangzhou Oxygen — гэта буйнамаштабнае абсталяванне для падзелу паветра для прамысловага выкарыстання, і Hangzhou Nuzhuo Group таксама гэтым займаецца. Але цяпер больш энергіі ўкладваецца ў невялікія машыны для вадкага азоту.
Нядаўна кампанія «Нучжуо» распрацавала інтэграваную машыну для вытворчасці вадкага азоту коштам больш за 20 000 долараў і адправілася на грузавое судна ў Новую Зеландыю. «У гэтым годзе мы арыентуемся на большую колькасць індывідуальных пакупнікоў у Паўднёва-Усходняй Азіі, Заходняй Афрыцы і Лацінскай Амерыцы», — сказаў Аарон.
Час публікацыі: 19 кастрычніка 2023 г.